Leader of Europe está procurando um Gerente Técnico de Vendas orientado para resultados para expandir e apoiar as vendas de nossas soluções de teste e medição em todo o mercado europeu. Esta função combina uma sólida capacidade comercial com conhecimento técnico para oferecer suporte técnico pré-venda e pós-venda.
O candidato ideal terá sólida formação em eletrônica, radiodifusão, equipamentos de teste ou sistemas de medição, além de experiência comprovada no desenvolvimento de relacionamentos com clientes e na concretização de oportunidades de vendas técnicas complexas. Esta função faz a ponte entre clientes, equipes de vendas e equipes de engenharia para oferecer soluções que atendam às necessidades dos clientes e gerem receita.
Este cargo exige viagens frequentes pela Europa para visitar clientes, distribuidores e participar de eventos do setor. É imprescindível possuir um passaporte válido e poder viajar livremente pela Europa.
Suporte técnico de vendas:
- Realizar apresentações técnicas e demonstrações de produtos para clientes, parceiros e distribuidores.
- Oferecer consultoria pré-venda para garantir a seleção correta do produto e o projeto da solução.
- Apoiar testes, avaliações e projetos de prova de conceito realizados pelos clientes.
- Ajudar na resolução de problemas técnicos e coordenar o encaminhamento para as equipes de engenharia quando necessário.
- Fornecer feedback às equipes internas sobre melhorias nos produtos, necessidades dos clientes e novas oportunidades.
Vendas e Desenvolvimento de Negócios
- Identificar novas oportunidades de negócios nos territórios europeus designados.
- Manter e fortalecer o relacionamento com clientes, distribuidores e integradores de sistemas existentes.
- Apoiar o desempenho dos distribuidores por meio de treinamentos, visitas de vendas conjuntas e atividades de desenvolvimento de mercado.
- Acompanhar a satisfação do cliente e garantir a resolução oportuna de questões comerciais ou técnicas.
- Mantenha previsões precisas e gerencie o pipeline por meio de ferramentas de CRM.
Suporte Técnico de Marketing
- Acompanhar as tendências do mercado, as atividades dos concorrentes e as necessidades dos clientes para apoiar o posicionamento do produto.
- Recolher e comunicar o feedback do mercado para orientar o desenvolvimento de produtos e as futuras estratégias de marketing.
- Apoiar a equipe de marketing na criação e revisão de conteúdos técnicos, tais como fichas técnicas de produtos, notas de aplicação, white papers, estudos de caso e histórias de sucesso de clientes.
- Fornecer orientação técnica para campanhas de marketing digital, lançamentos de produtos e materiais promocionais, a fim de garantir a precisão e um posicionamento sólido no mercado.
- Participar do planejamento e da execução de feiras, webinars, seminários e eventos para clientes, incluindo a realização de apresentações e demonstrações ao vivo.
- Colaborar com equipes internas para desenvolver materiais de treinamento para clientes e parceiros de canal.
- Apoiar a criação de conteúdo técnico para vídeos e redes sociais, conforme necessário, garantindo que as informações sobre os produtos permaneçam atualizadas e alinhadas às necessidades dos clientes.
Qualificações, experiência, habilidades e conhecimentos exigidos:
- Mais de 5 anos de experiência no setor de testes e medições para radiodifusão e mídia
- Conhecimento técnico de redes IP, SDI, HDMI, padrões de vídeo/áudio ou tecnologias relevantes semelhantes.
- Motivado e capaz de trabalhar de forma autônoma em diferentes regiões
- Excelentes habilidades de comunicação e negociação