技术销售经理

欧洲Leader 正在寻找一位以结果为导向的技术销售经理，负责拓展并支持我们在欧洲市场上的测试与测量解决方案的销售工作。该职位要求兼具出色的商业销售能力和专业技术知识，以提供售前和售后技术支持。

理想的候选人应具备电子、广播、测试设备或测量系统方面的深厚背景，并拥有建立客户关系及促成复杂技术销售交易的丰富经验。该职位将作为客户、销售团队与工程团队之间的桥梁，提供满足客户需求并创造收益的解决方案。

该职位需要频繁前往欧洲各地拜访客户、分销商以及参加行业活动。持有有效护照并能够自由在欧洲境内旅行是必不可少的。

技术销售支持：

• 向客户、合作伙伴和分销商进行技术演示和产品展示。
• 提供售前咨询，以确保正确选择产品和设计解决方案。
• 支持客户的试用、评估和概念验证项目。
• 协助进行技术故障排查，并在必要时协调将问题上报给工程团队。
• 就产品改进、客户需求及新兴机遇向内部团队提供反馈。

销售与业务拓展

• 在所负责的欧洲地区发掘新的商业机会。
• 维护并发展与现有客户、分销商及系统集成商的关系。
• 通过培训、联合拜访及市场开发活动，支持分销商提升业绩。
• 监控客户满意度，并确保及时解决商业或技术方面的问题。
• 通过 CRM 工具确保预测的准确性并做好销售线索管理。

技术营销支持

• 密切关注市场趋势、竞争对手动态及客户需求，以支持产品定位。
• 收集并传达市场反馈，以指导产品开发和未来的营销策略。
• 协助市场营销团队撰写和审核技术内容，例如产品数据表、应用说明、白皮书、案例研究和客户成功案例。
• 为数字营销活动、产品发布及宣传材料提供技术支持，以确保内容准确并确立强有力的市场定位。
• 参与贸易展会、网络研讨会、研讨会及客户活动的策划与执行，包括进行演示和现场展示。
• 与内部团队合作，为客户和渠道合作伙伴开发培训材料。
• 根据需要协助制作视频和社交媒体的技术内容，确保产品信息保持最新，并符合客户需求。

所需资格、经验、技能和知识：

• 在广播/媒体测试与测量行业拥有5年以上经验
• 具备IP网络、SDI、HDMI、音视频标准或类似相关技术的专业知识。
• 具有自我驱动力，能够跨地区独立开展工作
• 出色的沟通与谈判能力