Leader of Europe sucht einen ergebnisorientierten Technical Sales Manager, um den Vertrieb unserer Test- und Messlösungen auf dem europäischen Markt auszubauen und zu unterstützen. Diese Position verbindet ausgeprägte kaufmännische Vertriebskompetenzen mit technischem Fachwissen, um technischen Support vor und nach dem Verkauf zu leisten.
Der ideale Kandidat verfügt über fundierte Kenntnisse in den Bereichen Elektronik, Rundfunk, Testgeräte oder Messsysteme sowie über nachweisliche Erfahrung im Aufbau von Kundenbeziehungen und im Abschluss komplexer technischer Verkaufsprozesse. Diese Position schlägt eine Brücke zwischen Kunden, Vertriebs- und Entwicklungsteams, um Lösungen zu liefern, die den Kundenbedürfnissen entsprechen und Umsatz generieren.
Diese Position erfordert häufige Reisen innerhalb Europas zu Kunden, Vertriebspartnern und Branchenveranstaltungen. Ein gültiger Reisepass und die Möglichkeit, sich innerhalb Europas frei zu bewegen, sind unerlässlich.
Technischer Vertriebs-Support:
- Technische Präsentationen und Produktvorführungen für Kunden, Partner und Vertriebspartner durchführen.
- Bieten Sie eine Beratung vor dem Kauf an, um die richtige Produktauswahl und Lösungsgestaltung sicherzustellen.
- Unterstützung von Testphasen, Evaluierungen und Proof-of-Concept-Projekten für Kunden.
- Unterstützung bei der technischen Fehlerbehebung und, falls erforderlich, Koordination der Weiterleitung an die Entwicklerteams.
- Geben Sie den internen Teams Feedback zu Produktverbesserungen, Kundenanforderungen und sich bietenden Chancen.
Vertrieb & Geschäftsentwicklung
- Neue Geschäftsmöglichkeiten in den zugewiesenen europäischen Gebieten identifizieren.
- Pflege und Ausbau der Beziehungen zu bestehenden Kunden, Händlern und Systemintegratoren.
- Unterstützen Sie die Leistung der Vertriebspartner durch Schulungen, gemeinsame Kundenbesuche und Maßnahmen zur Markterschließung.
- Die Kundenzufriedenheit überwachen und dafür sorgen, dass geschäftliche oder technische Probleme zeitnah gelöst werden.
- Sorgen Sie mithilfe von CRM-Tools für eine genaue Prognose und ein präzises Pipeline-Management.
Technischer Marketing-Support
- Markttrends, Aktivitäten der Wettbewerber und Kundenbedürfnisse beobachten, um die Produktpositionierung zu unterstützen.
- Marktfeedback sammeln und weitergeben, um die Produktentwicklung und künftige Marketingstrategien zu steuern.
- Unterstütze das Marketingteam bei der Erstellung und Überprüfung technischer Inhalte wie Produktdatenblätter, Anwendungshinweise, Whitepaper, Fallstudien und Erfolgsgeschichten von Kunden.
- Technische Unterstützung bei digitalen Marketingkampagnen, Produkteinführungen und Werbematerialien leisten, um die Richtigkeit der Informationen und eine starke Marktpositionierung sicherzustellen.
- Mitwirkung an der Planung und Durchführung von Messen, Webinaren, Seminaren und Kundenveranstaltungen, einschließlich der Durchführung von Präsentationen und Live-Vorführungen.
- Arbeiten Sie mit internen Teams zusammen, um Schulungsmaterialien für Kunden und Vertriebspartner zu entwickeln.
- Unterstützung bei der Erstellung von technischen Inhalten für Videos und soziale Medien, wo dies erforderlich ist, um sicherzustellen, dass die Produktinformationen aktuell bleiben und den Kundenbedürfnissen entsprechen.
Erforderliche Qualifikationen, Erfahrung, Fähigkeiten und Kenntnisse:
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Test- und Messtechnikbranche für Rundfunk und Medien
- Technisches Verständnis von IP-Netzwerken, SDI, HDMI, Video-/Audio-Standards oder ähnlichen relevanten Technologien.
- Eigenmotiviert und in der Lage, regionenübergreifend selbstständig zu arbeiten
- Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten