기술 영업 매니저

Leader 오브 유럽(Leader Electronics of Europe)은 유럽 시장 전반에 걸쳐 당사의 테스트 및 계측 솔루션 판매를 확대하고 지원해 나갈 성과 중심의 기술 영업 매니저를 모집하고 있습니다. 이 직무는 뛰어난 영업 역량과 기술 전문성을 겸비하여 판매 전후 기술 지원을 제공하는 역할을 수행합니다.

이상적인 후보자는 전자공학, 방송, 시험 장비 또는 계측 시스템 분야에서 탄탄한 전문 지식을 갖추고 있으며, 고객 관계 구축 및 복잡한 기술 영업 기회를 성사시킨 입증된 경력을 보유해야 합니다. 이 역할은 고객, 영업팀, 엔지니어링 팀 간의 가교 역할을 수행하여 고객의 요구를 충족시키는 솔루션을 제공하고 매출을 창출합니다.

이 직책은 고객, 유통업체 및 업계 행사 참석을 위해 유럽 전역을 자주 출장해야 합니다. 유효한 여권과 유럽 내에서 자유롭게 여행할 수 있는 능력이 필수적입니다.

기술 영업 지원:

• 고객, 파트너 및 유통업체를 대상으로 기술 프레젠테이션과 제품 시연을 진행합니다.
• 올바른 제품 선택과 솔루션 설계를 보장하기 위해 사전 판매 상담을 제공합니다.
• 고객의 시범 운영, 평가 및 개념 검증(PoC) 프로젝트를 지원합니다.
• 기술적 문제 해결을 지원하고, 필요한 경우 엔지니어링 팀으로의 에스컬레이션을 조정합니다.
• 제품 개선, 고객 요구 사항 및 새로운 비즈니스 기회에 대해 내부 팀에 피드백을 제공합니다.

영업 및 사업 개발

• 담당 유럽 지역 전반에 걸쳐 새로운 사업 기회를 발굴한다.
• 기존 고객, 유통업체 및 시스템 통합업체와의 관계를 유지하고 발전시킨다.
• 교육, 공동 영업 방문 및 시장 개척 활동을 통해 유통업체의 성과를 지원합니다.
• 고객 만족도를 모니터링하고, 영업 또는 기술 관련 문제를 신속하게 해결합니다.
• CRM 도구를 활용하여 정확한 수요 예측 및 파이프라인 관리를 수행합니다.

기술 마케팅 지원

• 제품 포지셔닝을 뒷받침하기 위해 시장 동향, 경쟁사의 동향 및 고객의 요구 사항을 모니터링합니다.
• 시장 피드백을 수집하고 전달하여 제품 개발 및 향후 마케팅 전략을 수립하는 데 활용합니다.
• 마케팅 팀이 제품 데이터시트, 애플리케이션 노트, 백서, 사례 연구, 고객 성공 사례와 같은 기술 문서를 작성하고 검토하는 업무를 지원합니다.
• 디지털 마케팅 캠페인, 제품 출시 및 홍보 자료에 대한 기술적 자문을 제공하여 정확성을 확보하고 시장 내 입지를 공고히 합니다.
• 전시회, 웨비나, 세미나 및 고객 행사 기획 및 실행에 참여하며, 여기에는 프레젠테이션 및 실연 시연도 포함됩니다.
• 사내 팀과 협력하여 고객 및 채널 파트너를 위한 교육 자료를 개발합니다.
• 필요에 따라 동영상 및 소셜 미디어용 기술 콘텐츠 제작을 지원하여, 제품 정보가 최신 상태를 유지하고 고객의 요구 사항에 부합하도록 합니다.

필수 자격 요건, 경력, 기술 및 지식:

• 방송/미디어 테스트 및 계측 업계에서 5년 이상의 경력
• IP 네트워크, SDI, HDMI, 영상/음향 표준 또는 이와 유사한 관련 기술에 대한 전문적인 이해.
• 자발적으로 업무를 주도하며, 여러 지역에서 독립적으로 업무를 수행할 수 있는
• 뛰어난 의사소통 및 협상 능력