テクニカルセールスマネージャー

Leader ヨーロッパLeader 、欧州市場における当社の計測ソリューションの販売拡大とサポートを担う、成果重視のテクニカルセールスマネージャーを募集しています。この役職では、優れた営業力と技術的専門知識を兼ね備え、プリセールスおよびポストセールスの技術サポートを提供していただきます。

理想的な候補者は、電子工学、放送、試験装置、または計測システムに関する豊富な知識と経験を有し、顧客との関係構築や、複雑な技術系営業案件の成約において実績のある方です。この役職は、顧客、営業チーム、エンジニアリングチームの架け橋となり、顧客のニーズを満たすソリューションを提供し、収益を創出する役割を担います。

この職務では、顧客や販売代理店への訪問、および業界イベントへの参加のため、ヨーロッパ各地への頻繁な出張が必要となります。有効なパスポートをお持ちで、ヨーロッパ内を自由に移動できることが必須条件となります。

技術営業サポート：

• 顧客、パートナー、および販売代理店に対して、技術プレゼンテーションや製品デモを行います。
• 適切な製品選定とソリューション設計を確実にするため、導入前のコンサルティングを提供いたします。
• お客様のトライアル、評価、および概念実証（PoC）プロジェクトを支援します。
• 技術的なトラブルシューティングを支援し、必要に応じてエンジニアリングチームへのエスカレーションを調整します。
• 製品の改善、顧客の要件、および新たなビジネスチャンスについて、社内の各チームにフィードバックを提供します。

営業・事業開発

• 担当する欧州地域において、新たなビジネスチャンスを見出してください。
• 既存のお客様、販売代理店、システムインテグレーターとの関係を維持・強化します。
• 研修、共同営業訪問、および市場開拓活動を通じて、販売代理店の業績向上を支援します。
• 顧客満足度を把握し、営業面や技術面での懸念事項に対し、迅速な解決を図ります。
• CRMツールを活用して、正確な需要予測とパイプライン管理を維持します。

テクニカルマーケティングサポート

• 市場の動向、競合他社の動向、および顧客のニーズを把握し、製品のポジショニングを確立します。
• 市場からのフィードバックを収集・共有し、製品開発や今後のマーケティング戦略の指針とします。
• マーケティングチームが、製品データシート、アプリケーションノート、ホワイトペーパー、ケーススタディ、顧客成功事例などの技術コンテンツを作成・確認する業務を支援します。
• デジタルマーケティングキャンペーン、製品ローンチ、および販促資料に対し、技術的な助言を行い、正確性と強力な市場でのポジショニングを確保します。
• 展示会、ウェビナー、セミナー、および顧客向けイベントの企画・運営に携わり、プレゼンテーションや実演も行います。
• 社内の各チームと連携し、顧客およびチャネルパートナー向けの研修資料を作成します。
• 必要に応じて、動画やソーシャルメディア向けの技術コンテンツ作成を支援し、製品情報が常に最新の状態であり、顧客のニーズに沿ったものであることを確保します。

必要な資格、経験、スキルおよび知識：

• 放送・メディアの試験・計測業界における5年以上の経験
• IPネットワーク、SDI、HDMI、映像・音声規格、またはこれらに類する関連技術に関する技術的な知識。
• 自発的に行動でき、地域をまたいで自律的に業務を遂行できる方
• 優れたコミュニケーション能力と交渉力