Leader of Europe is op zoek naar een resultaatgerichte Technical Sales Manager om de verkoop van onze test- en meetoplossingen op de Europese markt uit te breiden en te ondersteunen. In deze functie combineer je sterke commerciële vaardigheden met technische expertise om technische ondersteuning te bieden, zowel vóór als na de verkoop.
De ideale kandidaat beschikt over een gedegen achtergrond in elektronica, omroeptechniek, testapparatuur of meetsystemen, en heeft aantoonbare ervaring met het opbouwen van klantrelaties en het binnenhalen van complexe technische verkoopkansen. Deze functie vormt de schakel tussen klanten, verkoopteams en engineeringteams om oplossingen te leveren die aansluiten bij de behoeften van de klant en omzet genereren.
Voor deze functie moet je regelmatig door Europa reizen om klanten en distributeurs te bezoeken en branche-evenementen bij te wonen. Een geldig paspoort en de mogelijkheid om vrij door Europa te reizen zijn essentieel.
Technische verkoopondersteuning:
- Technische presentaties en productdemonstraties geven aan klanten, partners en distributeurs.
- Zorg voor advies vóór de verkoop om te garanderen dat de juiste producten worden gekozen en de juiste oplossing wordt ontworpen.
- Ondersteuning bieden bij proefprojecten, evaluaties en proof-of-concept-projecten van klanten.
- Assisteren bij het oplossen van technische problemen en, indien nodig, de escalatie naar de technische teams coördineren.
- Geef feedback aan interne teams over productverbeteringen, klantbehoeften en nieuwe kansen.
Verkoop & Bedrijfsontwikkeling
- Nieuwe zakelijke kansen in de toegewezen Europese regio’s in kaart brengen.
- De relaties met bestaande klanten, distributeurs en systeemintegrators onderhouden en uitbouwen.
- De prestaties van distributeurs ondersteunen door middel van trainingen, gezamenlijke verkoopbezoeken en activiteiten op het gebied van marktontwikkeling.
- De klanttevredenheid in de gaten houden en ervoor zorgen dat commerciële of technische problemen tijdig worden opgelost.
- Zorg voor nauwkeurige prognoses en pijplijnbeheer met behulp van CRM-tools.
Technische marketingondersteuning
- Houd markttrends, activiteiten van concurrenten en behoeften van klanten in de gaten om de productpositionering te ondersteunen.
- Verzamel en deel marktfeedback om de productontwikkeling en toekomstige marketingstrategieën te sturen.
- Het marketingteam ondersteunen bij het opstellen en controleren van technische documentatie, zoals productgegevensbladen, toepassingsnotities, whitepapers, casestudy’s en succesverhalen van klanten.
- Technische input leveren voor digitale marketingcampagnes, productlanceringen en promotiemateriaal om de nauwkeurigheid en een sterke marktpositie te waarborgen.
- Meewerken aan de planning en uitvoering van beurzen, webinars, seminars en klantevenementen, waaronder het geven van presentaties en live demonstraties.
- Samenwerken met interne teams om trainingsmateriaal voor klanten en kanaalpartners te ontwikkelen.
- Waar nodig ondersteuning bieden bij het opstellen van technische content voor video’s en sociale media, zodat de productinformatie actueel blijft en aansluit bij de behoeften van de klant.
Vereiste kwalificaties, ervaring, vaardigheden en kennis:
- Meer dan 5 jaar ervaring in de sector van test- en meetapparatuur voor de omroep- en mediasector
- Technische kennis van IP-netwerken, SDI, HDMI, video- en audiostandaarden of soortgelijke relevante technologieën.
- Zelfstandig en gemotiveerd, en in staat om regiooverschrijdend te werken
- Uitstekende communicatieve en onderhandelingsvaardigheden