Leader of Europe busca un director técnico de ventas orientado a los resultados para ampliar y respaldar las ventas de nuestras soluciones de pruebas y medición en todo el mercado europeo. Este puesto combina una sólida capacidad comercial con conocimientos técnicos para ofrecer asistencia técnica tanto antes como después de la venta.
El candidato ideal deberá contar con una sólida formación en electrónica, radiodifusión, equipos de prueba o sistemas de medición, además de una experiencia demostrada en el establecimiento de relaciones con los clientes y en el cierre de operaciones de venta de carácter técnico y complejo. Este puesto sirve de puente entre los clientes, los equipos de ventas y los equipos de ingeniería para ofrecer soluciones que satisfagan las necesidades de los clientes y generen ingresos.
Este puesto requiere viajar con frecuencia por toda Europa para visitar a clientes y distribuidores, así como para asistir a eventos del sector. Es imprescindible disponer de un pasaporte válido y poder viajar libremente por Europa.
Asistencia técnica comercial:
- Realizar presentaciones técnicas y demostraciones de productos a clientes, socios y distribuidores.
- Ofrecer asesoramiento previo a la venta para garantizar la selección adecuada de productos y el diseño de soluciones.
- Prestar apoyo a las pruebas, evaluaciones y proyectos de prueba de concepto de los clientes.
- Ayudar en la resolución de problemas técnicos y coordinar la derivación a los equipos de ingeniería cuando sea necesario.
- Proporcionar información a los equipos internos sobre mejoras en los productos, necesidades de los clientes y nuevas oportunidades.
Ventas y desarrollo comercial
- Identificar nuevas oportunidades de negocio en los territorios europeos asignados.
- Mantener y fortalecer las relaciones con los clientes actuales, los distribuidores y los integradores de sistemas.
- Apoyar el rendimiento de los distribuidores mediante formación, visitas comerciales conjuntas y actividades de desarrollo de mercado.
- Supervisar la satisfacción de los clientes y garantizar la resolución oportuna de cualquier problema comercial o técnico.
- Mantener una gestión precisa de las previsiones y del cartera de proyectos mediante herramientas de CRM.
Soporte técnico de marketing
- Analizar las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y las necesidades de los clientes para respaldar el posicionamiento del producto.
- Recopilar y transmitir la información del mercado para orientar el desarrollo de productos y las futuras estrategias de marketing.
- Apoyar al equipo de marketing en la creación y revisión de contenidos técnicos, como fichas técnicas de productos, notas de aplicación, informes técnicos, casos prácticos e historias de éxito de clientes.
- Aportar conocimientos técnicos para las campañas de marketing digital, los lanzamientos de productos y los materiales promocionales, con el fin de garantizar la precisión y un sólido posicionamiento en el mercado.
- Participar en la planificación y ejecución de ferias comerciales, seminarios web, seminarios y eventos para clientes, lo que incluye realizar presentaciones y demostraciones en directo.
- Colaborar con los equipos internos para elaborar materiales de formación destinados a los clientes y a los socios de canal.
- Colaborar en la creación de contenidos técnicos para vídeos y redes sociales cuando sea necesario, garantizando que la información sobre los productos se mantenga actualizada y se ajuste a las necesidades de los clientes.
Requisitos de titulación, experiencia, habilidades y conocimientos:
- Más de 5 años de experiencia en el sector de las pruebas y mediciones para radiodifusión y medios de comunicación
- Conocimientos técnicos sobre redes IP, SDI, HDMI, estándares de vídeo y audio, o tecnologías similares pertinentes.
- Con iniciativa propia y capaz de trabajar de forma autónoma en diferentes regiones
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación